Glossaire

le chiffre d'affaires et l'évaluation d'entreprise

Définition : Chiffre d’affaires

Le chiffre d’affaires, aussi appelé CA se définit comme la somme des ventes de biens ou de services d’une entreprise sur un exercice comptable. On le calcule comme ceci : CA = prix de vente * quantité vendue.

Comment optimiser son chiffre d’affaires ? 

Le chiffre d’affaires comprend donc 3 éléments : le prix, le volume et le nombre d’offres. Pour augmenter son chiffre d’affaires, il faut donc augmenter l’un des 3 composants. L’augmentation du nombre d’offres correspond à l’augmentation des clients. Pour cela, il faut soit proposer des moyens pour fidéliser ses clients ou alors utiliser la publicité et la communication afin d’en attirer. Pour augmenter le volume et les prix, il faut trouver le bon équilibre en jouant sur des réductions lorsqu’un client achète en grand volume, ou alors augmenter les prix.

Le chiffre d’affaires et l’évaluation d’entreprise sont liés. Le chiffre d’affaires est l’un des indicateurs le plus important à étudier lors d’une demande de financement auprès d’une banque (comme pour une levée de fonds par exemple) ou encore lors d’une valorisation d’entreprise.

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