Comment le Plan de Partage de la Valorisation de l’Entreprise (PPVE) peut devenir un formidable levier d’adhésion des salariés aux projets d’intelligence artificielle

Introduction : un contexte unique avec 2 opportunités

L’intelligence artificielle est probablement la transformation économique la plus importante que connaîtront les entreprises depuis la généralisation d’Internet.

En quelques mois, les dirigeants ont vu apparaître des outils capables d’automatiser des tâches administratives, d’améliorer la relation client, d’assister les équipes commerciales, de produire du contenu, d’accélérer les développements informatiques ou encore d’optimiser les processus industriels.

Pour autant, si la technologie progresse à une vitesse spectaculaire, son déploiement au sein des entreprises reste souvent beaucoup plus lent que prévu.

Le principal obstacle n’est désormais plus technologique.

Il est humain.

Les dirigeants doivent convaincre leurs collaborateurs qu’un projet d’intelligence artificielle constitue une opportunité collective et non une menace individuelle.

Dans ce contexte, un dispositif encore largement méconnu pourrait jouer un rôle majeur : le Plan de Partage de la Valorisation de l’Entreprise (PPVE).

Créé par la loi du 29 novembre 2023 sur le partage de la valeur, ce mécanisme permet d’associer les salariés à la progression de la valeur de leur entreprise sur une période de trois ans. Pour les sociétés non cotées, la loi laisse une grande liberté dans la définition de la formule de valorisation, qui peut notamment reposer sur la situation comptable, la rentabilité ou les perspectives de développement de l’entreprise.

À première vue, le lien entre intelligence artificielle et PPVE n’est pas évident. Pourtant, ces deux sujets pourraient devenir profondément complémentaires.

L’intelligence artificielle vise à accroître durablement la productivité et la rentabilité des entreprises. Le PPVE permet précisément de partager une partie de cette création de valeur avec les salariés.

Autrement dit, il offre la possibilité de transformer un projet parfois perçu comme anxiogène en un projet collectif de création de richesse.

1. L’intelligence artificielle : une révolution économique avant d’être une révolution technologique

Depuis l’arrivée des premiers modèles d’intelligence artificielle générative accessibles au grand public fin 2022, les investissements des entreprises se sont accélérés à un rythme rarement observé dans l’histoire des technologies numériques.

L’enjeu dépasse largement l’automatisation de certaines tâches.

L’IA modifie progressivement la manière dont les entreprises produisent, prennent leurs décisions, conçoivent leurs produits et interagissent avec leurs clients.

Pour de nombreux économistes, cette transformation est comparable aux grandes révolutions industrielles précédentes.

Les études convergent sur un point : le potentiel économique est considérable.

Le McKinsey Global Institute estime que l’intelligence artificielle générative pourrait créer entre 2 600 et 4 400 milliards de dollars de valeur économique supplémentaire chaque année, principalement grâce aux gains de productivité, à l’amélioration de la qualité des décisions et à l’automatisation des tâches répétitives.

De son côté, PwC estime que l’IA pourrait contribuer à hauteur de 15 700 milliards de dollars au PIB mondial d’ici 2030, soit un impact économique supérieur à celui de nombreuses révolutions technologiques précédentes.

Le Fonds Monétaire International (FMI) considère désormais que près de 40 % des emplois dans le monde pourraient être affectés, à des degrés divers, par l’intelligence artificielle, cette proportion dépassant même 60 % dans les économies avancées où les emplois de services et les activités intellectuelles sont davantage représentés.

Ces chiffres ne signifient évidemment pas que 40 % des emplois disparaîtront.

Ils traduisent surtout une évolution profonde du contenu du travail.

L’IA ne remplace pas seulement certaines tâches.

Elle redéfinit progressivement la manière dont la valeur est créée dans l’entreprise.

Une transformation qui concerne désormais toutes les PME

Pendant longtemps, l’intelligence artificielle semblait réservée aux grandes entreprises disposant d’équipes informatiques importantes.

Cette époque est révolue.

Aujourd’hui, une PME peut intégrer des outils d’IA dans pratiquement toutes ses fonctions :

• rédaction automatisée de propositions commerciales ;
• assistance juridique ;
• réponse aux appels d’offres ;
• analyse documentaire ;
• génération de rapports ;
• traduction ;
• support client ;
• prospection commerciale ;
• marketing digital ;
• développement informatique ;
• analyse financière ;
• gestion des connaissances internes.

L’investissement initial devient souvent très limité.

La véritable difficulté réside désormais dans la capacité de l’organisation à transformer ses modes de fonctionnement.

Comme le souligne le Microsoft Work Trend Index 2026, le principal facteur limitant n’est plus la performance des outils d’intelligence artificielle, mais la manière dont les entreprises réorganisent le travail autour de ces nouveaux outils. Le rapport conclut que les collaborateurs progressent souvent plus vite que leur propre organisation et que le véritable enjeu est désormais organisationnel.

Cette observation est particulièrement intéressante pour les dirigeants de PME.

Le défi n’est plus uniquement d’acheter une solution d’IA.

Il consiste à accompagner un changement profond des pratiques professionnelles.

Les gains de productivité ne constituent qu’une partie de la création de valeur

L’une des erreurs fréquemment commises consiste à mesurer le succès d’un projet d’intelligence artificielle uniquement à travers les économies réalisées.

En réalité, la création de valeur est beaucoup plus large.

Une entreprise qui déploie efficacement l’IA peut notamment :

• améliorer sa marge opérationnelle ;
• réduire ses délais de production ;
• accélérer son cycle commercial ;
• améliorer la satisfaction client ;
• diminuer son besoin en fonds de roulement ;
• renforcer la qualité de ses décisions ;
• réduire ses erreurs ;
• accroître sa capacité d’innovation ;
• augmenter sa résilience face aux tensions de recrutement.

Ces améliorations ne se traduisent pas nécessairement par une hausse immédiate du chiffre d’affaires.

En revanche, elles influencent directement les principaux déterminants de la valeur d’une entreprise :

• rentabilité ;
• génération de trésorerie ;
• perspectives de croissance ;
• profil de risque ;
• capacité à financer son développement.

Autrement dit, un projet d’intelligence artificielle réussi ne crée pas seulement davantage de productivité.

Il contribue potentiellement à accroître la valorisation économique de l’entreprise.

C’est précisément ce qui rend le rapprochement avec le PPVE particulièrement pertinent.

Analyse XVAL du contexte

Pendant de nombreuses années, les investissements numériques étaient principalement évalués sous l’angle du retour sur investissement (ROI) ou des gains de productivité.

L’intelligence artificielle change profondément cette logique.

Un projet IA bien conduit ne se limite plus à réduire certains coûts administratifs. Il peut modifier durablement la rentabilité, la qualité des flux de trésorerie, la capacité d’innovation, la fidélisation des clients ou encore le profil de risque de l’entreprise.

Or ce sont précisément ces paramètres qui déterminent la valeur économique retenue lors d’une cession, d’une levée de fonds ou d’une transmission.

La véritable question pour les dirigeants n’est donc plus seulement :

« Combien vais-je économiser grâce à l’IA ? »

Elle devient :

« Comment cette transformation va-t-elle accroître durablement la valeur de mon entreprise ? »

Cette distinction est essentielle.

Car si l’intelligence artificielle crée effectivement davantage de valeur, se pose alors une seconde question : comment faire en sorte que les salariés adhèrent pleinement à cette transformation et souhaitent eux aussi contribuer à cette création de valeur ?

C’est précisément sur ce point que le Plan de Partage de la Valorisation de l’Entreprise (PPVE) ouvre une perspective totalement nouvelle.

2. Pourquoi l’intelligence artificielle peine encore à être adoptée dans les entreprises

Le principal obstacle n’est plus technologique

L’intelligence artificielle n’est plus une technologie expérimentale réservée aux grands groupes.

Les solutions disponibles aujourd’hui sont matures, accessibles financièrement et relativement simples à déployer dans la plupart des fonctions de l’entreprise.

Pourtant, malgré un potentiel économique désormais largement reconnu, les déploiements à grande échelle restent beaucoup plus lents que ce que prévoyaient les cabinets d’études il y a seulement deux ans.

Le constat est partagé par la quasi-totalité des grandes études internationales. Le frein principal n’est plus la qualité des modèles d’intelligence artificielle. Il est devenu humain, organisationnel et managérial.

Autrement dit, la question n’est plus :

« L’IA fonctionne-t-elle ? »

mais plutôt :

« Les entreprises sont-elles capables d’accompagner cette transformation ? »

Les dirigeants accélèrent leurs investissements…

Le niveau d’investissement consacré à l’intelligence artificielle n’a jamais été aussi élevé.

Le McKinsey Global Survey on AI 2025 montre que 78 % des entreprises déclarent utiliser désormais l’intelligence artificielle dans au moins une fonction de leur organisation, contre seulement 55 % un an auparavant.

Les fonctions les plus concernées sont :

• le marketing ;
• la relation client ;
• le développement informatique ;
• la finance ;
• les ressources humaines ;
• les opérations.

Cette progression est spectaculaire.

Elle confirme que l’IA est sortie de la phase d’expérimentation. Les entreprises cherchent désormais à industrialiser son utilisation.

…mais très peu captent réellement toute la valeur créée

Pour autant, le passage à l’échelle reste difficile.

Selon McKinsey, seule une minorité d’entreprises considère aujourd’hui que les gains obtenus grâce à l’intelligence artificielle dépassent significativement leurs attentes initiales.

Les organisations qui obtiennent les meilleurs résultats présentent plusieurs caractéristiques communes :

• implication directe de la direction générale ;
• gouvernance clairement définie ;
• investissement important dans la formation ;
• accompagnement du changement ;
• redéfinition des processus métiers.

Autrement dit, la réussite dépend beaucoup moins de la technologie choisie que de la manière dont l’entreprise transforme son organisation.

Cette conclusion rejoint celle du Boston Consulting Group, qui observe que les entreprises les plus performantes ne sont pas celles qui utilisent le plus d’outils d’IA, mais celles qui réorganisent véritablement leurs modes de fonctionnement autour de ces outils.

Les salariés utilisent déjà massivement l’IA… parfois sans l’accord

Les inquiétudes des salariés restent très fortes

Si les collaborateurs utilisent volontiers l’IA pour gagner du temps, leurs préoccupations demeurent importantes.

Les enquêtes du Pew Research Center montrent qu’aux États-Unis, une majorité de salariés estime que l’intelligence artificielle aura davantage d’effets négatifs que positifs sur l’emploi.

Les principales inquiétudes concernent :

• la suppression de certains postes ;
• l’automatisation des tâches administratives ;
• la perte de compétences ;
• la surveillance accrue des salariés ;
• les décisions automatisées.

En Europe, les résultats sont comparables.

Les enquêtes Eurobaromètre montrent que les citoyens reconnaissent largement les bénéfices potentiels de l’intelligence artificielle, tout en exprimant de fortes attentes concernant :

• la protection de l’emploi ;
• la transparence des algorithmes ;
• la responsabilité humaine des décisions ;
• l’encadrement réglementaire.

Autrement dit, l’opposition n’est pas dirigée contre l’innovation elle-même. Elle porte principalement sur la manière dont celle-ci sera déployée.

Le véritable défi : la confiance

Toutes les grandes études convergent aujourd’hui vers une même conclusion.

Le facteur clé du succès n’est plus technologique. Il est lié à la confiance.

Les collaborateurs acceptent beaucoup plus facilement un projet d’intelligence artificielle lorsqu’ils comprennent :

• pourquoi l’entreprise investit ;
• quels seront les bénéfices attendus ;
• quelles tâches seront transformées ;
• quelles compétences devront être développées ;
• comment ils participeront eux-mêmes aux gains créés.

À l’inverse, lorsqu’un projet est présenté uniquement comme un programme de réduction des coûts, les résistances augmentent très rapidement.

Le sujet devient alors autant psychologique qu’organisationnel. Il devient donc indispensable de construire un mécanisme capable d’aligner les intérêts du dirigeant et de ses collaborateurs.

Or c’est précisément ce que permet le Plan de Partage de la Valorisation de l’Entreprise (PPVE).

En associant directement les salariés à la progression de la valeur créée grâce aux efforts collectifs, le PPVE transforme un projet souvent perçu comme une menace en une ambition commune : faire grandir ensemble la valeur de l’entreprise et partager une partie de cette création de richesse.

Demander un RDV pour échanger sur un projet de PPVE au sein de l’entreprise :

3. Le PPVE : un dispositif encore largement méconnu des dirigeants

Un nouvel outil de partage de la création de valeur

La loi n° 2023-1107 du 29 novembre 2023 relative au partage de la valeur a introduit un mécanisme inédit dans le droit français : le Plan de Partage de la Valorisation de l’Entreprise (PPVE).

Contrairement aux dispositifs traditionnels d’intéressement ou de participation, qui reposent principalement sur les résultats ou les bénéfices réalisés chaque année, le PPVE poursuit une logique différente.

Il permet d’associer les salariés à la progression de la valeur globale de l’entreprise sur une période de trois ans. L’idée est particulièrement innovante.

Au lieu de partager uniquement les performances annuelles, le législateur a souhaité permettre aux entreprises de partager une partie de la richesse créée lorsque leur valeur économique progresse durablement.

Cette approche rapproche davantage les salariés de la logique suivie par les actionnaires ou les investisseurs, dont la rémunération dépend principalement de la création de valeur sur le long terme.

Un dispositif ouvert à toutes les entreprises

Contrairement à certaines idées reçues, le PPVE n’est pas réservé aux grands groupes ou aux sociétés cotées.

Le dispositif est accessible aux entreprises de toute taille, sous réserve de la conclusion d’un accord collectif ou, selon les cas, d’un accord conclu dans les conditions prévues par le Code du travail.

Les PME sont donc pleinement concernées. Cette ouverture est particulièrement intéressante.

Les petites entreprises disposent rarement d’outils permettant d’associer directement leurs collaborateurs à l’évolution de la valeur de l’entreprise. Le PPVE répond précisément à cet objectif.

Un principe simple : mesurer la progression de la valeur sur trois ans

Le fonctionnement général du dispositif repose sur une logique relativement simple.

Au moment de la mise en place du plan :

• une valeur initiale de l’entreprise est déterminée selon une formule définie dans l’accord ;

Trois ans plus tard :

• la même formule est appliquée à nouveau.

Si la valeur de l’entreprise a progressé, une prime peut être versée aux salariés selon les modalités prévues par l’accord.

Le dispositif repose donc sur une comparaison entre deux évaluations réalisées selon des règles identiques.

Cette stabilité méthodologique est essentielle. Elle garantit que la progression constatée résulte bien de l’évolution économique de l’entreprise et non d’un changement de méthode de calcul.

Une grande liberté pour les entreprises non cotées

L’un des principaux intérêts du PPVE réside dans la souplesse laissée aux entreprises non cotées.

Le législateur n’impose pas une méthode unique de valorisation.

L’accord peut retenir une formule adaptée aux caractéristiques de l’entreprise.

Les textes officiels précisent notamment que cette formule peut prendre en compte :

• la situation comptable ;
• la rentabilité ;
• les perspectives de développement de l’entreprise.

Cette liberté constitue un atout majeur. Toutes les entreprises ne créent pas de valeur de la même manière.

Une société industrielle, une entreprise de services, une société technologique ou une holding patrimoniale ne présentent pas les mêmes caractéristiques économiques.

Le dispositif permet ainsi d’adapter la méthode retenue à la réalité de chaque activité.

Cette souplesse explique également pourquoi le recours à un expert indépendant apparaît particulièrement pertinent lors de la définition de la formule.

Une logique différente de l’intéressement

Le PPVE ne doit pas être confondu avec les dispositifs traditionnels de partage de la valeur.

L’intéressement récompense généralement la performance annuelle. La participation repose sur une formule légale liée aux bénéfices. Le PPVE poursuit une logique différente.

Il récompense la création de valeur sur une période longue. Cette distinction est fondamentale.

Une entreprise peut connaître une année de faible résultat tout en augmentant significativement sa valeur grâce à :

• une amélioration durable de ses marges ;
• une meilleure fidélisation de sa clientèle ;
• un repositionnement stratégique ;
• un investissement technologique ;
• une réorganisation de son modèle économique.

Le PPVE permet précisément de prendre en compte cette vision de long terme.

Pourquoi ce dispositif reste-t-il encore si peu utilisé ?

Malgré son potentiel, le PPVE demeure aujourd’hui relativement peu connu des dirigeants.

Plusieurs raisons peuvent l’expliquer. Tout d’abord, le dispositif est récent.

Les premières entreprises ayant conclu un accord n’atteindront le terme de leur période de trois ans qu’en 2026 ou 2027. Le recul pratique reste donc limité.

Ensuite, beaucoup de dirigeants associent encore spontanément le partage de la valeur aux dispositifs traditionnels d’intéressement ou de participation. La notion même de partage de la valorisation demeure nouvelle.

Enfin, la question de la détermination de la valeur de départ peut apparaître complexe. Contrairement à un indicateur comptable unique, la valeur d’une entreprise suppose une véritable analyse financière.

Cette difficulté explique sans doute pourquoi de nombreuses entreprises hésitent encore à mettre en œuvre ce dispositif.

Pourquoi le PPVE est particulièrement adapté aux projets d’intelligence artificielle

C’est probablement ici que réside tout l’intérêt du PPVE.

Un projet d’intelligence artificielle produit rarement des effets immédiats sur le chiffre d’affaires.

En revanche, il agit progressivement sur les principaux déterminants de la valeur de l’entreprise.

Par exemple, un déploiement réussi peut conduire à :

• améliorer durablement la rentabilité opérationnelle ;
• réduire les délais de traitement ;
• diminuer les erreurs ;
• améliorer la satisfaction des clients ;
• renforcer la fidélisation ;
• optimiser le besoin en fonds de roulement ;
• accélérer le développement commercial ;
• améliorer la qualité des décisions.

Ces évolutions influencent directement les critères retenus lors d’une valorisation.

Autrement dit, l’intelligence artificielle crée souvent davantage de valeur économique que de résultat comptable immédiat.

Le PPVE apparaît donc particulièrement cohérent avec ce type de transformation. Il permet d’associer les salariés non pas uniquement aux économies réalisées, mais à la progression globale de la valeur créée grâce aux efforts collectifs.

4. Pourquoi le PPVE est probablement le meilleur outil pour accompagner un projet d’intelligence artificielle

L’intelligence artificielle ne crée pas seulement des économies : elle transforme la valeur de l’entreprise

La plupart des projets d’intelligence artificielle sont encore présentés sous un angle essentiellement opérationnel.

Les objectifs affichés concernent généralement :

• la réduction du temps passé sur certaines tâches ;
• l’automatisation des processus administratifs ;
• l’amélioration de la productivité ;
• la réduction des erreurs ;
• l’optimisation des coûts.

Cette approche est naturellement pertinente. Elle reste néanmoins incomplète.

D’un point de vue financier, un projet d’intelligence artificielle modifie bien davantage que le simple compte de résultat. Il agit progressivement sur l’ensemble des déterminants de la valeur d’une entreprise.

Or c’est précisément cette logique que retient toute démarche de valorisation financière.

Les véritables effets économiques apparaissent souvent plusieurs années après le déploiement

Contrairement à un investissement industriel classique, les bénéfices d’un projet d’intelligence artificielle ne sont généralement pas immédiats.

La première année est souvent consacrée :

• à la sélection des outils ;
• à la formation des collaborateurs ;
• à la réorganisation des processus ;
• aux phases d’expérimentation.

Les gains les plus importants apparaissent ensuite progressivement.

Ils concernent notamment :

• une amélioration durable des marges ;
• une accélération des cycles commerciaux ;
• une meilleure qualité des décisions ;
• une réduction des délais ;
• une amélioration de l’expérience client ;
• une meilleure fidélisation ;
• une diminution des erreurs opérationnelles.

Autrement dit, la création de valeur s’inscrit naturellement dans une logique pluriannuelle. Cette temporalité correspond précisément à celle retenue par le PPVE, dont la durée est fixée à trois ans. Cette concordance est particulièrement intéressante.

L’IA améliore directement les principaux critères de valorisation

Les méthodes modernes de valorisation reposent principalement sur quelques grands déterminants économiques.

Parmi les plus importants figurent :

• la croissance du chiffre d’affaires ;
• la rentabilité opérationnelle ;
• la génération de trésorerie ;
• le niveau de risque ;
• les perspectives de développement ;
• la qualité des actifs incorporels.

Or un projet d’intelligence artificielle bien conduit est susceptible d’améliorer chacun de ces paramètres.

Une meilleure productivité accroît les marges. Une meilleure connaissance client améliore la fidélisation.

Une automatisation des tâches administratives réduit les coûts de structure. Une meilleure anticipation des besoins optimise le besoin en fonds de roulement. Une meilleure qualité des données améliore la prise de décision.

L’intelligence artificielle agit ainsi simultanément sur plusieurs moteurs de création de valeur.Le véritable retour sur investissement d’un projet IA ne réside pas uniquement dans les économies réalisées.

Il se mesure également par la progression durable de la valeur économique de l’entreprise.

Une logique plus mobilisatrice que la simple réduction des coûts

Dans de nombreuses entreprises, les projets d’intelligence artificielle sont encore présentés sous l’angle des gains de productivité.

Cette communication comporte un risque. Les collaborateurs peuvent rapidement associer ces gains à :

• une réduction des effectifs ;
• une intensification du travail ;
• une remise en cause de certaines fonctions.

Le projet est alors perçu comme une contrainte plutôt que comme une opportunité. Le PPVE permet d’adopter une logique radicalement différente.

Le message adressé aux équipes devient :

« Nous allons investir ensemble dans une transformation qui doit rendre notre entreprise plus performante. Si cette stratégie permet d’augmenter durablement sa valeur, chacun bénéficiera d’une partie de cette création de richesse. »

Le changement est profond.

L’objectif n’est plus seulement de produire davantage. Il devient de construire collectivement une entreprise qui vaut davantage.

Faire des salariés des acteurs de la création de valeur

Cette évolution modifie profondément la perception du projet. Dans un schéma traditionnel, les gains liés à l’intelligence artificielle profitent principalement :

• aux actionnaires ;
• aux investisseurs ;
• aux dirigeants.

Les salariés peuvent alors avoir le sentiment de supporter les efforts d’adaptation sans bénéficier directement des résultats. Le PPVE change cette logique.

Les collaborateurs deviennent eux-mêmes intéressés à la progression de la valeur de l’entreprise. Leur intérêt économique rejoint progressivement celui des dirigeants.

Cette convergence des intérêts constitue probablement l’un des principaux atouts du dispositif.

Une logique parfaitement adaptée aux PME

Cette approche présente un intérêt particulier pour les PME. Contrairement aux grands groupes, les petites entreprises disposent rarement :

• d’actions gratuites ;
• de plans d’actionnariat salarié ;
• de BSPCE ;
• de mécanismes sophistiqués d’intéressement au capital.

Le PPVE offre une alternative particulièrement pertinente. Il permet de partager une partie de la création de valeur sans modifier la répartition du capital.

Le dirigeant conserve l’intégralité de son contrôle tout en associant les collaborateurs au succès économique de la transformation engagée. Cette caractéristique répond directement aux préoccupations de nombreux chefs d’entreprise.

Une vision compatible avec la stratégie de long terme

L’un des principaux intérêts du PPVE réside dans son horizon de trois ans. Cette durée favorise une vision plus stratégique. Les collaborateurs ne sont plus uniquement incités à améliorer les résultats du prochain exercice.

Ils sont encouragés à participer à une création de valeur durable. Cette logique apparaît particulièrement cohérente avec les projets d’intelligence artificielle, dont les effets les plus significatifs se matérialisent souvent progressivement.

Elle limite également le risque de privilégier des gains de court terme au détriment de la compétitivité future de l’entreprise.

Demander un RDV pour échanger sur un projet de PPVE au sein de l’entreprise :

5. Construire une formule de valorisation pertinente : la clé du succès du PPVE

La liberté offerte par la loi constitue également sa principale difficulté

L’une des grandes forces du PPVE réside dans la liberté laissée aux entreprises non cotées pour définir la formule permettant de mesurer l’évolution de leur valeur.

Contrairement aux sociétés cotées, dont la valorisation peut être déterminée à partir de l’évolution du cours de Bourse, les PME doivent définir contractuellement un mécanisme permettant d’apprécier objectivement la création de valeur sur une période de trois ans.

Cette souplesse est précieuse. Elle permet d’adapter le dispositif à la réalité économique de chaque entreprise. Mais elle crée également une responsabilité importante.

Une formule mal conçue peut rapidement produire des résultats contraires à l’objectif recherché.

Le PPVE repose en effet sur un principe simple :

les collaborateurs doivent percevoir une rémunération lorsque l’entreprise crée réellement davantage de valeur, et non lorsque certains indicateurs comptables évoluent artificiellement.

La qualité de la formule constitue donc le véritable cœur du dispositif.

Une valorisation ne se résume jamais à un seul indicateur

Dans la pratique, beaucoup de dirigeants cherchent naturellement à retenir un indicateur simple.

Par exemple :

• le chiffre d’affaires ;
• le résultat net ;
• l’EBE ;
• l’EBITDA.

Cette approche présente l’avantage de la simplicité.

Elle comporte néanmoins plusieurs limites.

Prenons l’exemple du chiffre d’affaires.

Une entreprise peut augmenter fortement son activité tout en détruisant de la valeur si cette croissance s’accompagne :

• d’une baisse des marges ;
• d’une explosion du besoin en fonds de roulement ;
• d’investissements excessifs ;
• d’une augmentation du risque.

À l’inverse, une société peut connaître une progression limitée de son chiffre d’affaires tout en améliorant très fortement sa valeur grâce à :

• une meilleure rentabilité ;
• une réduction de son endettement ;
• une fidélisation accrue de sa clientèle ;
• une amélioration de son organisation.

Le chiffre d’affaires ne constitue donc pas, à lui seul, un indicateur satisfaisant de création de valeur.

L’EBITDA : un excellent point de départ… mais rarement suffisant

De nombreuses opérations de fusion-acquisition reposent aujourd’hui sur des multiples d’EBITDA. Cette pratique peut naturellement inspirer certaines formules de PPVE.

L’EBITDA présente plusieurs avantages. Il mesure la performance opérationnelle de l’entreprise avant prise en compte :

• des choix de financement ;
• de la politique d’amortissement ;
• de la fiscalité.

Il constitue donc un excellent indicateur de performance économique. Cependant, il présente également certaines limites. L’EBITDA ne prend notamment pas en compte :

• les investissements nécessaires ;
• l’évolution du besoin en fonds de roulement ;
• l’endettement ;
• les besoins futurs de financement.

Deux entreprises présentant exactement le même EBITDA peuvent ainsi présenter des valeurs très différentes. L’EBITDA constitue donc souvent un excellent point de départ.

Il ne devrait toutefois pas constituer, à lui seul, la formule retenue.

La création de valeur résulte d’un ensemble de facteurs

Les méthodes modernes de valorisation reposent sur une approche beaucoup plus globale. Elles prennent généralement en considération plusieurs dimensions complémentaires.

Parmi les principaux facteurs figurent notamment :

• la rentabilité durable ;
• les perspectives de croissance ;
• la qualité des flux de trésorerie ;
• le niveau d’endettement ;
• les besoins d’investissement ;
• le besoin en fonds de roulement ;
• le niveau de risque ;
• la qualité des actifs incorporels.

Cette logique présente un intérêt majeur. Elle évite qu’une amélioration ponctuelle d’un indicateur conduise artificiellement à une augmentation de la prime PPVE. L’objectif est bien de mesurer une création de valeur durable.

L’intelligence artificielle renforce encore l’intérêt d’une approche multicritères

Cette réflexion prend une dimension particulière dans le cadre d’un projet d’intelligence artificielle. En effet, les effets de l’IA sont multiples.

Elle peut simultanément :

• améliorer les marges ;
• réduire les coûts administratifs ;
• accélérer les délais de traitement ;
• réduire les erreurs ;
• améliorer la satisfaction des clients ;
• renforcer la fidélisation ;
• optimiser les stocks ;
• réduire le besoin en fonds de roulement ;
• améliorer la qualité des décisions.

Limiter l’évaluation à un seul indicateur reviendrait à ignorer une partie importante de la valeur créée. Une approche multicritères permet au contraire de mieux refléter la réalité économique de la transformation engagée.

La formule doit être comprise par les salariés

La sophistication financière ne doit toutefois jamais nuire à la compréhension. Le succès du PPVE repose également sur la confiance.

Les collaborateurs doivent comprendre :

• comment la valeur sera mesurée ;
• pourquoi cette méthode a été retenue ;
• quels comportements permettront de créer davantage de valeur.

Une formule incompréhensible risque de produire l’effet inverse de celui recherché. La pédagogie constitue donc un élément essentiel du dispositif.

Il est souvent préférable de retenir une méthode économiquement robuste mais facilement explicable plutôt qu’un modèle extrêmement complexe dont seuls quelques spécialistes maîtrisent les mécanismes.

Une formule stable pendant toute la durée du plan

Le PPVE repose sur un principe fondamental : la méthode de calcul doit être définie dès l’origine et rester identique pendant toute la durée du plan.

Cette stabilité est indispensable. Elle garantit que la progression constatée résulte réellement de l’évolution de l’entreprise et non d’une modification des règles de calcul.

La définition initiale doit donc être particulièrement soignée.

Une imprécision dans la rédaction peut conduire, trois ans plus tard, à des difficultés d’interprétation ou à des contestations.

Pourquoi le recours à un expert indépendant est souvent déterminant

La construction d’une formule de valorisation ne constitue pas uniquement un exercice juridique. Elle mobilise également des compétences :

• financières ;
• comptables ;
• fiscales ;
• économiques.

Un expert indépendant présente plusieurs avantages.

Il permet notamment :

• d’objectiver la méthode retenue ;
• d’assurer la cohérence avec les pratiques de marché ;
• d’éviter les biais susceptibles de favoriser l’une des parties ;
• de renforcer la crédibilité du dispositif auprès des salariés ;
• de sécuriser la documentation financière du plan.

Cette indépendance constitue souvent un facteur essentiel de confiance. Elle contribue également à limiter les risques de contestation au terme des trois années.

6. Réussir un PPVE autour d’un projet d’intelligence artificielle : les bonnes pratiques

Le PPVE n’est pas un outil de rémunération. C’est un projet d’entreprise.

L’une des erreurs serait de considérer le Plan de Partage de la Valorisation de l’Entreprise comme un simple mécanisme de rémunération différée.

En réalité, le PPVE est avant tout un outil de gouvernance. Son objectif n’est pas uniquement de distribuer une prime dans trois ans.

Il vise à aligner durablement les intérêts des dirigeants, des salariés et, plus largement, de l’entreprise autour d’un objectif commun : créer davantage de valeur.

Cette nuance est fondamentale. Une prime d’intéressement récompense une performance passée.

Le PPVE construit une dynamique collective tournée vers l’avenir. Dans un projet d’intelligence artificielle, cette logique prend tout son sens.

L’IA transforme progressivement les métiers. Elle suppose de nouvelles compétences, une évolution des organisations et parfois une remise en question des habitudes de travail.

Le PPVE peut alors devenir le fil conducteur de cette transformation.

Associer les salariés dès le lancement du projet

Les études consacrées à la conduite du changement montrent qu’une transformation réussie repose largement sur la compréhension des objectifs poursuivis.

Selon le Prosci Best Practices in Change Management Report, le premier facteur de succès d’un projet de transformation demeure l’engagement visible du management et la qualité de la communication interne.

Cette observation est parfaitement transposable aux projets d’intelligence artificielle.

Les collaborateurs doivent comprendre :

• pourquoi l’entreprise investit dans l’IA ;
• quelles seront les conséquences sur leur quotidien ;
• quelles compétences devront être développées ;
• quels bénéfices sont attendus ;
• comment ils participeront eux-mêmes à cette création de valeur.

Le PPVE permet précisément de donner une traduction concrète à cette dernière question.

Définir des objectifs cohérents avec la stratégie de l’entreprise

Un projet d’intelligence artificielle ne poursuit jamais un objectif unique.

Selon les entreprises, les priorités peuvent être très différentes.

Certaines chercheront principalement à :

• améliorer leur productivité ;
• réduire leurs délais de traitement ;
• renforcer la qualité de leur relation client ;
• développer de nouveaux services ;
• améliorer leur rentabilité ;
• sécuriser leurs processus ;
• mieux exploiter leurs données.

La formule retenue dans le cadre du PPVE doit rester cohérente avec cette stratégie. L’objectif n’est pas de rechercher un indicateur spectaculaire. Il s’agit de mesurer la création réelle de valeur produite par le projet.

Mesurer régulièrement la progression

Même si le versement éventuel intervient trois ans plus tard, le pilotage du PPVE ne doit pas attendre l’échéance finale.

Un suivi régulier présente plusieurs intérêts. Il permet notamment :

• de mesurer l’avancement du projet IA ;
• d’identifier rapidement les difficultés ;
• de maintenir la mobilisation des équipes ;
• de communiquer sur les progrès réalisés ;
• de renforcer la crédibilité du dispositif.

Ce suivi peut naturellement rester interne. Il constitue néanmoins un excellent outil de management.

La transparence, facteur essentiel de confiance

L’acceptation d’un dispositif de partage de la valeur repose largement sur la confiance.

Les collaborateurs doivent avoir la certitude que :

• les règles sont connues dès l’origine ;
• les méthodes resteront identiques ;
• les évaluations seront réalisées de manière indépendante ;
• les résultats seront expliqués.

Cette transparence apparaît d’autant plus importante que la notion de valorisation d’entreprise demeure relativement technique pour la plupart des salariés.

Une communication pédagogique constitue donc un facteur déterminant de réussite.

Le rôle de l’expert indépendant

Dans ce contexte, l’intervention d’un expert indépendant dépasse largement la seule réalisation d’une valorisation. Elle contribue également à :

• objectiver les méthodes retenues ;
• sécuriser la documentation ;
• expliquer les mécanismes financiers ;
• rassurer les différentes parties ;
• limiter les risques de contestation.

L’expert devient ainsi un véritable tiers de confiance.

Cette dimension est particulièrement importante lorsque le PPVE accompagne un projet de transformation majeur tel que l’intelligence artificielle.

En conclusion, le PPVE : outil redoutable pour faire basculer votre entreprise à l’ère de L’IA

Demain, les entreprises partageront probablement davantage la création de valeur que les gains de productivité

Depuis plus d’un siècle, les dispositifs de rémunération collective reposent essentiellement sur le partage des bénéfices ou des résultats.

L’intelligence artificielle invite progressivement les entreprises à changer de logique. Les gains générés par ces technologies ne se limitent pas à une réduction des coûts.

Ils transforment durablement la qualité de l’entreprise elle-même :

• une organisation plus performante ;
• des décisions mieux documentées ;
• une meilleure relation client ;
• des processus plus fiables ;
• une rentabilité renforcée ;
• une capacité d’innovation accrue.

Autrement dit, l’intelligence artificielle agit directement sur les principaux déterminants de la valorisation de l’entreprise. C’est précisément ce qui rend le Plan de Partage de la Valorisation de l’Entreprise (PPVE) particulièrement pertinent.

En associant les salariés à la progression de la valeur créée collectivement, il dépasse la logique traditionnelle du partage des bénéfices.

Il fait de la création de valeur un objectif commun.

Pour les dirigeants, cette approche présente plusieurs avantages.

Elle permet :

• d’accompagner les projets de transformation liés à l’intelligence artificielle ;
• de renforcer l’engagement des collaborateurs ;
• d’aligner durablement les intérêts des équipes avec ceux de l’entreprise ;
• de développer une vision de long terme de la performance.

Encore relativement méconnu, le PPVE pourrait ainsi devenir, dans les prochaines années, l’un des outils les plus innovants de conduite du changement dans les PME françaises.

À condition, toutefois, que sa mise en œuvre repose sur une méthode de valorisation rigoureuse, transparente et économiquement pertinente.

L’accompagnement de XVAL

La réussite d’un PPVE ne repose pas uniquement sur un accord juridique. Elle dépend avant tout de la qualité de la méthode retenue pour mesurer la création de valeur.

Chez XVAL, nous accompagnons les dirigeants, les conseils et les entreprises dans toutes les étapes du dispositif :

• détermination de la valeur initiale de l’entreprise ;
• définition d’une formule de valorisation robuste et adaptée au modèle économique ;
• accompagnement technique des négociations ;
• réalisation de la valorisation à l’issue des trois années ;
• sécurisation méthodologique des évaluations.

Fort de plusieurs milliers de missions de valorisation réalisées chaque année, XVAL met son expertise indépendante au service des entreprises souhaitant faire du PPVE un véritable levier de transformation, de motivation et de création de valeur durable.

Demander un RDV pour échanger sur un projet de PPVE au sein de l’entreprise :